El éxito en el MLM, o network marketing, no es tarea fácil. Seguramente en tus inicios te dijeron que alcanzarías el éxito rápidamente, pero a medida que ha ido pasando el tiempo has visto cómo los resultados no llegaban. En realidad, el número de abandonos en la industria del MLM es muy elevado. Muchos networkers no logran el éxito en el MLM debido a que se dan por vencidos antes de tiempo.

Tener éxito en el MLM puede tomar mucho tiempo. La mayoría de las personas nunca logran el verdadero éxito, porque no perseveran el tiempo necesario o no saben qué información necesitan para triunfar. Para ser sincero, alcanzar el éxito en el MLM, no es tan fácil como la mayoría de la gente dice que es. En ocasiones se vende la idea de ingresos de hasta seis cifras, en poco tiempo y con podo esfuerzo.

El Camino Hacia El Éxito En El MLM 

A continuación te muestro los pasos necesarios para que alcances el éxito en el MLM. Lo importante es que te concentres en estas acciones que debes llevar cabo y no desperdicies tu tiempo intentando otras cosas. En tu día a día, te debes plantear si lo que estás haciendo te acercará a la consecución de tu meta o por el contrario te alejará del mismo. 

Crear Un Plan Para El Éxito En El MLM 

A la hora de comenzar, necesitas empezar por formarte, por saber cómo funciona en realidad este negocio multinivel que para muchos es desconocido.

Necesitas entender que tus prospectos no se generan por sí solos y que llegado el caso cuando no tienes más personas a quienes mostrarles tu oportunidad, tu negocio MLM habrá terminado.

Tendrás que aprender técnicas de marketing para atraer a aquellos líderes que necesitas para tu negocio MLM. No te bastará el tener únicamente una web y esperar que las cosas ocurran por sí solas.

Se trata de que garantices la duplicación en tu equipo si quieres sobrevivir en esta industria y alcanzar el éxito en el MLM. Y para ello, tanto tú como tu equipo necesitan un plan, un sistema que sea una guía de lo que habrá que hacer en cada una de las etapas en las que cada uno se encuentre dentro de esta industria.

EL Éxito Comienza Por Reclutar A Tu Mercado Caliente 

Te guste o no, reclutar a tu mercado caliente es la manera más rápida de comenzar a tener resultados. Seguro que muchos de los networkers no se atrevieron al comienzo a comentar a sus amigos y familiares la palabra MLM (network marketing) por temor al rechazo.

Ahora bien, no se trata de agobiarles acerca de tu negocio de MLM, sino que sencillamente selecciones a aquellas personas que tengan un perfil determinado. Tal y como he explicado en otros artículos, se trata de aplicar las técnicas del marketing de atracción de manera presencial para que esta primera fase sea más reconfortante y no termines frustrado y dejes esta industria del MLM.

Marketing Offline 

Una vez que has estado trabajando con tu mercado caliente, es posible que pienses que te has quedado sin personas con las que contactar y a quienes presentar tu negocio de MLM. Existen algunas estrategias de marketing que puedes utilizar para conseguir más prospectos dentro de esta estrategia offline. Desde las presentaciones en casa, así como los anuncios o folletos, son algunas de estas estrategias que puedes aplicar.

La Generación de Líderes Para Tu Negocio MLM 

Tras haber hecho tu trabajo con las estrategias de marketing offline, debes comenzar a aplicar las estrategias online que te permitirán expandir tu organización mucho más allá de tu ámbito local.

Dentro de las distintas estrategias que existen, te recomiendo que utilices las correspondientes al marketing de atracción, basadas principalmente en disponer de un sistema Generación de tráfico, un  Sistema automático de prospección, un  autorespondedor, etc. Consulta mi artículo “La Evolución del Marketing Multinivel (Segunda Parte)” para tener una información más detallada al respecto. 

Los Sistemas  De Prospección En Piloto Automático

Cuando ya estás consiguiendo generar tráfico y estás atrayendo líderes, es cuando necesitarás utilizar sistemas. Estos sistemas te permitirán prospectar a tus nuevos líderes, hacerles el seguimiento y redirigirlos a tus presentaciones. Deberías hacer webinars semanales en los que presentes tu oportunidad de negocio de MLM.

Básicamente vas a necesitar configurar un sistema que te permita hacer un seguimiento de tus nuevos líderes de una forma automática.

Reclutamiento Automático Para Tener Éxito En El MLM 

Al comienzo del proceso, tal y como ya te comenté anteriormente, debes presentar tu oportunidad de negocio MLM a tu mercado caliente y a quienes has conocido a través de tu estrategia offline. Es la forma más rápida de crear confianza y de incorporar nuevos networkers a tu organización de MLM.

Cuando comienzas a aplicar tu estrategia online y a tener tráfico, tendrás que comenzar aplicar los siguientes pasos para conseguir una mayor efectividad en cuanto a reclutamiento se refiere: 

1.- Contacta con tus prospectos. En primer lugar tienes que contactar con tus prospectos y entablar con ellos una conversación amistosa en la cual conectes de forma sincera con estas personas. Invítales a que vean una presentación de tu compañía de MLM y agenda con ellos para cuando creas que la hayan visto.

2.- Tras haber visto la presentación y contactar con ellos, tu objetivos es del saber qué cosas de lo que vieron les gustó y qué es lo piensan de lo que han visto. Muchos de estos prospectos tras la información que han visto estarán interesados en empezar. Para ello les rediriges hacia una web donde cumplimenten un formulario dejando sus datos correspondientes. Debes hacer énfasis en que tú le ayudarás a comenzar de forma rápida para que pueda empezar a tener los primeros ingresos en esta industria del MLM.

3.- Un vez que estás llevando a cabo este proceso con un número importante de prospectos, puedes pasar entonces a aplicarlo en piloto automático. Debes tener preparado un formulario al final del vídeo en el que muestras la oportunidad de negocio de tu compañía de MLM, para que lo cumplimenten.

Duplicación, El Factor Decisivo Para El Exito En El MLM 

Reclutar prospectos es una tarea que cuando sabes cómo funciona y cuando tienes tu estrategia bien montada y trabajando en piloto automático, puede ser relativamente sencilla de llevar a cabo. El problema surge cuando tratas de que tus patrocinados dupliquen tu estrategia. La duplicación es una de las actividades más complicadas de conseguir para que tu equipo de MLM crezca de manera importante. 

Para que tu equipo de MLM se duplique, necesitas dotarles de todas las herramientas necesarias para comenzar. Además será necesaria la formación porque muchos de tus patrocinados son sabrán inicialmente cómo reclutar, cómo prospectar o cómo crear tráfico online para la generación de líderes en piloto automático. 

Herramientas Y Productos Para Tu Éxito En El MLM 

Tras la aplicación de los puntos anteriores, y pasado cierto tiempo es cuando pasarás a ver que tus ingresos han comenzado a crecer de manera significativa.

Una vez que has ganado cierto prestigio en esta industria, cierto reconocimiento social, es cuando puedes comenzar a desarrollar herramientas y comenzar a comercializarlas a través de tu organización. Cuando lo haces, es posible obtener unos ingresos muy interesantes si cuentas con una organización importante.

Los grandes networkers que han alcanzado el éxito en el MLM conocen la importancia de generar herramientas, cursos, etc. que ayuden a sus downlines a que hacer mejor su trabajo. Éstos a su vez estarán contentos de hacer esta pequeña inversión porque con ella mejorarán sus resultados y estarán, también, más cerca de alcanzar el éxito en el MLM.

Recuerda que el dinero no se encuentra en reclutar sino en la duplicación, en tu asesoramiento, en las herramientas, cursos, formación en línea, etc.

Nada más por ahora networker, trabaja por tu éxito,

 

Domingo Pérez

 

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